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六月电商血战 当当袖手旁观意欲何为
来源:    作者:王新宇  日期:2013-6-7  类别:新零售  主题:  编辑:dezai
论商战谁是表面的赢家,但平台商家受到的伤害是最大的,一方面得罪不起平台,另一方面,大比例压缩利润,甚至亏本做人气,只为多一些销量,商家成为商战中最大的受害方。

       神仙打架  商家遭殃  杀敌三百自损一千

  京东和天猫在这次电商商战中,除了常规的价格战、送红包之外,还纷纷针对自己平台上的商家下了最后通牒,京东或者天猫“二选一”。无论商战谁是表面的赢家,但平台商家受到的伤害是最大的,一方面得罪不起平台,另一方面,大比例压缩利润,甚至亏本做人气,只为多一些销量,商家成为商战中最大的受害方。

  这次不参与电商大战的当当却似乎特别“小清新”,大战之后,至少在商家的感情分上,当当这次就会得到加分,而从其他平台转投的商家渠道资源,才是本次电商大战渔翁得利的重要收获。

  目前与唯品会的较劲,又是目前当当剑指平台电商的一此伏笔。自5月7日上线以来,当当服装尾品汇已经上线一个月,根据相关媒体报道,5月23日已经销售接近亿元,这让同样以尾货销售为单一模式的唯品会却倍感压力。

  与常规电商商战不一样,当当此次与唯品会的“暗战”在规格和姿态上,当当占尽优势,但作为主营业务是图书的当当,又有不务正业的感觉。

  醉翁之意不在酒  当当意图转型

  作为一名老网民,笔者第一次在网络购物,就是在当当买下痞子蔡《第一次亲密接触》,而当当网作为图书电商平台的印象,一直在众多网民中挥之不去。虽然根据当当网董事长俞渝所言,“从当当网开拓百货业务以来,平均年增速都在100%以上。2012年Q4开始,百货业务已经超越图书。”但是根据当当网2012年年报显示,全年总净收入为人民币51.938亿元,比2011年增长44%;其中出版物收入为人民币32.525亿元,显然,图书收入依旧占据当当网收入的大半江山。

  作为国内较早的电商,当当在众多老牌电商纷纷倒闭的情况下,一枝独秀,但也面临着其他电商在图书业务的竞争,而百货行业在当当业务领域虽然发展迅速,却依旧需要时间培育,并且也不是目前优势领域,当当急需新的业务增长点。

  当当服装尾品汇正是这次当当转型行业平台电商的重要举措和切入点,相比唯品会,当当经营多年,拥有大批精准的人群,类似像笔者这样伴随互联网发展成长起来的消费者,已经成为目前电商购物的主流人群之一,在客群方面,当当具有先天优势。通过进行大数据筛选,例如:性别、购物喜好、年龄、地区等等因素,进行数据筛选,发挥用户数据库最大的优势。

  尾品行业尚属蓝海  当当布局全行业

  虽然大家认为当当尾品汇目前主推的是服装行业,因为相比国内图书市场仅有300亿的市场空间而言,服装市场巨大,但从当当目前尾品汇的招商分来来看,除了常规的服装、箱包、饰品等之外,对于母婴、家居等垂直行业均有涉及,显然,当当意图是通过尾品汇的特色模式,转化用户、提升客群质量,为布局全行业埋下伏笔。而类似母婴、家居等热门行业,市场空间相比服装行业更加巨大。

  面对有先发优势的唯品会,除了价格竞争之外,当当利用平台优势,相对于目前唯品会主推的大部分境外或者非知名三四线为主的特卖,当当的品牌质量和中高端优势更加明显。而唯品会在产品分类上又颇显劣势。在当当,用户可以完成众多分类下,自己喜好的一站式购物,而唯品会在产品体量上跟当当差距太大。

  尾货库存领域过去一直没有受到市场的广泛关注,但各大品牌的海量库存一直存在并且不断困扰众多品牌商。如何去化,目前来看,唯品会选择尾货市场进行垂直化电商运营也是根据市场需求而定位的,在没有遇到大鳄进驻时,先发优势明显,也容易引发市场关注。但面对类似当当之类大站的资源和平台优势之后,确实也面临一些问题。

  但由于尾货市场的巨大容量,无论先入为主的唯品会,还是后入的当当,依旧不能完全垄断这个庞大的市场,后期依旧会有众多电商会涌入,形成竞争态势。但就目前,当当除了在尾货市场分一杯羹之外,平台的行业布局以及用户群大数据营销及客群优化才是最终目的。

  作为当当的重要竞争对手,京东和天猫的六月电商战期间,当当袖手旁观,暗战尾货领域,抢占优势市场地位。在保持主体业务稳健发展前提下,埋下伏笔布局行业,虽不参战,依旧能从本次六月大战中获取一定好处,可谓鹬蚌相争渔翁得利。

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