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B2B行业的术与势
来源: 零一创投   作者:泽雯  日期:2016-1-19  类别:新零售  主题:  编辑:泽雯
从昔日的默然沉寂,到现如今的万众瞩目。企业服务究竟是如何完成这次令人惊艳的转身的?未来,面对不断升温的企业服务领域,创业者和投资人又该如何准确把握前瞻趋势?

从昔日的默然沉寂,到现如今的万众瞩目。企业服务究竟是如何完成这次令人惊艳的转身的?未来,面对不断升温的企业服务领域,创业者和投资人又该如何准确把握前瞻趋势?

寒冬之下的暖春

都说 2015年 是资本寒冬,但企业服务领域却迎来了一个阳春,成为投资追逐的热点。

尽管大环境在经济波动周期的影响下而下行,但互联网企业属于新经济体系,依旧会保持快速的发展。目前国内传统行业都面临上下游分散,中间环节、库存过多的痛点,企业服务创业团队正是应势而生。创业者通过互联网手段改造传统行业,相互融合拥抱趋势,未来的五年内,整个行业将通过信息、比特的方式,整合中小企业使之达到规模效应,最终使整个行业的供应链水平产生根本性的变革。

我们经过一年的投资和梳理,将企业服务分成四大类:一、B2D,云储存、大数据等开发者服务;二、SaaS1.0 这样的通用管理型 SaaS;三、B2B 垂直行业交易平台;四、SaaS2.0,垂直行业 SaaS 工具 + 交易。

B2D 领域相对成熟,阿里等巨头已有涉猎;而 SaaS1.0 作为提升企业生产力的工具,正在逐渐取代企业管理的 EPR,进入财务、HR 等方向,每年能保持 40%~50%的增速,是下一个千亿市场。如果企业服务是 “赛道”,那 B2B 交易平台与 SaaS2.0+ 交易则是我们在赛道之中选择的拥有巨大想象空间的蓝海领域。

B2B 交易平台重构产业链

如果要评价 2015年 企业服务领域中最耀眼的创业团队,相信找钢网一定能占据一席。作为 B2B 交易平台领域中首支诞生的独角兽,成立于 2012年 的找钢网逆势而上,去年全年的撮合 + 直营销量已经达到 3000 万吨,市场占有率超过 10%。

找钢网的亮眼成绩单背后,是 2015年B2B 交易平台领域几何式的爆发增长。据悉,2B 领域全年投资总额已超过 50 亿元人民币,相较于 2014年 增长达到 699%。就在短短 1年 时间,整个行业中就如雨后春笋般诞生了诸多 “找 X 网”。钢材、化纤、塑料、煤炭等大宗商品领域,都可以看到创业者们摸索前进的身影。

从上游向下游传导,从原料再到生产加工。在零一创投合伙人赵勇眼中, B2B 交易平台的更大浪潮将诞生在原料之后的加工环节。“如果说钢材交易是 1.0,那购买钢材再做成汽车配件就是 2.0,这个阶段的行业分散程度要远远高于 1.0 时期,中间环节多,价格极度不透明,SKU 更是从几百几千迈向了十多万。所以钢材到汽配,布料到服装,下游行业的机遇会远远大于上游。” 

与此同时,上下游高度分散且产业链冗长的农业领域也迎来了许多优秀的创业团队,美菜、比菜价、链农等团队均以各自的打法摸索并改造产业链。

“产品易损耗,人群中短利,采购行为高频刚需,价格机制浮动大。” 阿里出身的比菜价创始人侯晓琴用四句话概括了农业 B2B 的现实环境,她表示在互联网 + 的大趋势下,互联网人切入传统行业的核心不是颠覆而是渗透和改造。“让现有市场玩家参与到我们的商业模式、商业生态中,用平台改造交易机制提高效率,降低成本,只要做到这点,事就能做成。”

SaaS2.0+ 交易成就下一代独角兽 

原腾讯高级副总裁吴宵光表示,互联网 PC 时代是用流量驱动商业模式,而随着移动时代的到来,这一传统模式已落后与时代,连接和参与将成为这个时代商业的核心所在。

“就像 SaaS 产品,更多是把云内容,企业服务数字化,然后反向连接到用户和你的服务。这是在移动时代,在下一个互联网跟传统结合时代的一种新的打法。” 我们可以看到,在移动互联时代,用 SaaS 工具切入交易的 SaaS2.0 服务已成为一片具有中国特色的万亿级蓝海。

“与 SaaS1.0 相比,2.0 的浪潮一定是能够切入到交易环节的,如果仅仅只是一个简单的工具,空间是有限的,不过一旦切入交易环节,你就可能直接切入 80%甚至 90%的生意中去,这个想象空间完全就完全不同了。” 赵勇说。

以物流行业为例,2014年 中国物流总费用高达 10.6 万亿,其中公路运输费用达到 3 万亿,拥有 80 多万家中小物流公司,市场容量巨大。

“物流与别的行业不同,它是个协同效应下的共同产物,需要环节的每个人不断更新信息状态。而我们的终极目的,正是希望解决物流公司对内的管理和对外的协同问题,连接每一个货运的参与者。“据了解,通过车满满的 SaaS 平台,韩金宇与团队先纵向打通货物中转信息沟通,再横向构建运力网络,在整个流程中,他们不仅收集包括客户、货物、重量、价格、发车时间、装载率等一手信息,还直接切入到整个流通环节中,用支付完成闭环。“网点,发车情况,司机定位一目了然,客户看了以后在微信中支付,这些钱可以支付运费、买运单、买保险,这样整个体系就会转起来了。”

除了车满满,零一创投还布局了房产、人力资源服务、智能办公生态服务等各垂直行业的 SaaS2.0 工具。“我们把目光放眼全球就可以看到,B2C 方面,美国谷歌、亚马逊、Facebook 要超过国内。在 ERP 方面,我们的市场份额很小,到了 SaaS1.0,我们调研后还是觉得欧美的市场要比国内大。不过 SaaS2.0 这个非常具备中国特色的方向,我们完全相信中国有机会超越欧美。” 零一创投合伙人吴运龙说。


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