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甲骨文大重组:销售人员2/3将被砍
来源: 云头条   作者:云头条  日期:2017/5/4  类别:IT科技  主题:业界  编辑:不雨花犹落
这次重组被称为是Oracle十年来规模最大的一次。从6月初开始,Oracle的每个支柱产品:数据库、中间件、商业智能(BI)和硬件都将有一个客户经理。

Oracle正在对销售部门进行重组,希望增加来自云服务的收入,坊间盛传这个月底过后预计会大规模裁员。


从Oracle的新财年(6月1日起)开始,每个Oracle客户都将有一个统一的客户经理,而不是他们使用的每款Oracle产品有多个经理。


这次重组被称为是Oracle十年来规模最大的一次。从6月初开始,Oracle的每个支柱产品:数据库、中间件、商业智能(BI)和硬件都将有一个客户经理。


因而,支柱销售工程师将被砍掉,会被目前供不应求的一批Oracle员工:企业云架构师(Enterprise Cloud Architects)取而代之。


具体裁员多少人不得而知,不过一位消息灵通人士声称,一旦进入到今年夏季,Oracle准备将目前的销售团队裁员多达三分之二。


Oracle总共拥有136000名员工。


接近Oracle的一名消息灵通人士称,他不清楚裁员,不过证实了这次重组会在目前第四季度结束(即5月31日)之后进行。


坊间有传闻称,向“中等规模”的客户销售Oracle的传统预置型产品的销售人员正在被移交到Oracle Digital――即经过更名的Oracle Direct。


Oracle衡量中等规模客户的标准因国家而异,不过通常涵盖其前35大客户之外的拥有100个至150个帐户的客户。


就在前不久,拥有这100至150个帐户的客户还是由支柱销售部门(Pillar Sales)来服务,现在这种情况将有所变化。


Oracle Digital在都柏林、阿姆斯特丹和马拉加设有办事处。


这次变化不会影响前35大客户,因为现场销售人员会继续处理这些客户,不过另外几个客户在这次变化之后有可能被并入到“重大客户”类别。这类客户为Oracle带来了经常性收入方面的最大潜力――它们在五年期间加起来为Oracle带来了545万美元至1090万美元的收入。


为了赢得更多的云业务,Oracle还在从竞争对手那里大举招兵买马。


它从AWS、谷歌云和微软Azure挖来了大批的销售人员和工程支持人员。


它向这些人员提供了丰厚的薪水:基本工资的范围就在87000美元至130938美元之间。


一位消息灵通人士表示,在变化之前,Oracle的销售人员在竞相达成交易――甚至篡改自己的内部规则。


The Register的一名消息灵通人士是Oracle审计方面的专家,他透露,销售人员在向客户推荐Oracle的专有应用软件托管权限(Proprietary Application Hosting Rights)。


专有应用软件托管权限(https://blog.cintra.com/?p=541)是Oracle的一种方法,让客户可以运行自己的、无品牌的、专有的软件,这些软件作为一项服务来交付,提供给许多最终用户,并且托管在Oracle的后端系统上。


但是可以理解,客户被允许运行有品牌的第三方软件,只要遵循专有应用软件托管权限――不过按照Oracle的规则,这是被禁止的。


Oracle向客户提供专有应用软件托管权限的初衷似乎是控制运营开支。


The Register的另一位消息灵通人士表示,Oracle的销售人员一直在围绕到2018年才到期失效的许可证,与客户谈论续约事宜。这似乎是在竭力将收入计入本年度。


一名消息灵通人士说:“这并不正常。要么Oralce有一个糟糕的财季,要么销售团队知道自己明年不会有那个客户。”


与其他许多公司一样,Oracle也发现云服务业务增长最快,只有传统的预置型业务(这是其业务的主要收入来源)出现了持续、缓慢的下滑。


云服务在Oracle的第三季度收入中占到了13%,总共达到11亿美元,同比猛增62%。Oracle的业务中大头(67%)是预置型软件,比如数据库和应用软件等产品。这个类别在该季度的收入同比下降了3%,降至61.76亿美元。


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