搜索 | 会员
巨头的消金战局:蚂蚁帝国初现,京东金融盈利,百度金融却一路坎坷
来源: 36氪   作者:零和 米格  日期:2018-2-6  类别:互联网  主题:业界  编辑:东皇太一
看起来各有领域,却又暗自交锋,追赶凶猛,随时有弯道超车的可能。2018年,消费金融这片巨头必争之地,战况将更为焦灼……

在消费金融最火热的两年,巨头们几乎都涌进了消费金融领域。

百度金融苦拓线下场景,却又在一年后收缩,重点布局线上和2B;

蚂蚁金服这两年风头正盛,帝国已成,却和监管摩擦不断,业内诟病不少;

京东金融的消费金融业务开始盈利,并打出“赋能”牌,和传统金融机构合作紧密。

看起来各有领域,却又暗自交锋,追赶凶猛,随时有弯道超车的可能。

2018年,消费金融这片巨头必争之地,战况将更为焦灼……

01 追赶者百度

2015年年底,李彦宏给全公司发了一封邮件,称百度金融服务事业群组(FSG)成立。

百度金融就此诞生。

对比ATJ金融的火热,百度无疑落后,且困难重重。

前三者的数据,要比百度的搜索数据,强得多。

蚂蚁和京东,背靠电商,留存多年电商交易行为数据,且有大量的支付行为;而腾讯,靠着红包奇袭,微信支付也有大量交易数据。

而百度的数据,大多来自搜索,甚至很多都是非实名,如何刻画用户画像?

“据工作期间,检测到百度体系的账号,多达24亿。”据负责过百度安全的相关人员透露,这是因为最开始是非实名注册,且有大量黑产注册账号。

据百度金融的相关负责人陈鑫(化名)透露,在百度金融最早期,就是将百度外卖、糯米、地图等多个场景的数据打通,并将虚假账号清除,尽可能实名化。

其后,再用这些数据,做用户画像。

但即便如此,这些数据依然无法和其他巨头相比。

于是,百度金融制定了一个新的战略——线下场景突围。

2016年,百度金融押宝教育分期。

李彦宏曾说背后的原因,是“要让每一个积极向上的年轻人,在发展自己的道路上,不会因为付不起学费而放弃梦想。”

实际上,据陈鑫称,因为很多教育机构都依靠百度导流,“扼住了他们的命门,风控会比较好做”。

“此时,百度金融走了比较激进的一步,为了急速占领市场,采取了代理制度。”据知情人透露,百度金融在全国招聘代理商,迅速攻城掠地。

百度2016年Q4财报显示,“百度有钱花”(百度金融的APP)在教育信贷领域的市场份额已达到75%。

据多位知情人透露,在2016年的年会上,因业绩突出,百度金融的教育培训部门,被授予了公司级大奖。

但从2017年开始,发展过快的负面毒素开始呈现。

多家媒体报道,大量学员在培训机构上当受骗,而为其提供分期服务的百度金融卷入舆论漩涡。

瞬间,百度金融的明星产品走下神坛。

“代理人没有忠诚度的,容易和教育机构勾结。”知情人称,这会出现大量骗贷和纠纷。

而同时,百度金融在家装、医美分期,也和行业的其他玩家一样,都会遭遇骗贷和套现风险。

“回过头来,我觉得百度金融的线下场景布局,是一个失败的策略。”陈鑫称,这是因为,与其苦哈哈花大力去做线下,不如安心做线上借贷。

“即便吃下绝大多数教育分期市场,做到了百亿级别,但比起蚂蚁借呗线上10个月就放款3000亿这样数据,毫无竞争力。”陈鑫称。

BATJ都有巨头优势,他们已很少挽起袖子和底层的创业公司去拼抢,干一些脏活苦活累活了。

某教育分期创业公司的CEO对于百度金融的进场,也颇为惊讶:“他们居然会进入这么一个垂直细分的领域,来和我们竞争。”

无疑,在消费金融领域,百度的发展不如其他巨头,本来试图通过线下弯道超车,结果连连受挫。

“百度金融的下一步弯道超车,应该押宝在技术,比如专注AI就是很成功的策略。”陈鑫称,把区块链、AI等最先进的的技术,运用到金融领域,同样具有想象力,而百度正在这么做。

在2017年下半年,百度金融大概是意识到线下难做,策略开始转移,重点发力在“百度有钱花”的线上借贷部分,并开始做一些服务B端的产品。

2017年,百度金融上演的,是一个曲折中寻找自我的故事。

02 垄断者蚂蚁

《2017胡润大中华区独角兽指数》显示,蚂蚁金服估值已超过4000亿人民币。

蚂蚁金服正在以旁人无法匹敌的速度,快速扩充金融版图。


image.png


03 赋能者京东

实际上,最先推开消金大门的,不是蚂蚁金服,而是京东金融。

2014年年初,京东就上线了“白条”业务。

而京东金融副总裁,消费金融事业部总经理区力对一本财经透露,京东的消费金融业务在2017年,已实现了盈利。

“零售金融,有一个发展曲线,前三年需要技术投入,都是硬性成本,随着客群增加、产品丰富,就会进入盈利的拐点。”区力称。

在2017年,京东金融在消金上的布局,动作频频。

实际上,和百度金融一样,2107年京东金融也切入了很多线下场景,譬如,零售、教育、租房、汽车。

但和百度金融不同的是,京东金融不靠线下获客,而是白名单体系。

譬如,一个人来医院申请医美贷款,首先得要是京东的用户,且是“白名单”的好用户,才给予放款。

除了线下场景的拓展,另一个重要举措是,京东金融和大量B端公司合作。

无疑,在所有巨头中,京东金融和银行的合作,是最为紧密的。

京东金融也对外表示,其目前合作的银行业机构,已超400家。

去年6月底,京东金融联合多家银行分别推出了小白联名卡,又在一个月后,和招商银行发布小白信用联名卡。

银联、工商银行也与其签订了战略合作或年度合作协议。

也就是说,京东金融正在给传统金融机构输出自己最强的两大优势:获客和技术。

这可能和蚂蚁金服与银行微妙的关系不太一样——这是因为,京东金融从成立之初,定位和蚂蚁就截然不同。

早在2015年,京东金融CEO陈生强就提出,京东金融定位是科技公司,以数据为基础,以技术为手段,为金融行业服务。

也就是说,京东金融不想成为垄断者和王者。

“金融科技的商业模式,就是为金融机构服务的,而不是自己去做金融业务。”陈生强在一次演讲中提到。

在此后几乎所有的峰会、论坛上,陈生强都在强调一个概念:赋能。

“因为京东金融定位比较温和,和传统金融的关系,是共生共赢,我们提供资金,他们提供技术,这叫各取所需。”某城商行的消金业务负责人透露,传统金融和金融科技的融合,可能才是未来趋势。

京东金融的目标远不止如此,区力称:“我们不仅可以服务金融机构、银行,也可以服务于企业、政府乃至更多公共机构。”

除此之外,京东金融在2107年,还有两个颇让人意外的举动。

首先,是京东支付推出了“京东闪付”,可以在银联的闪付POS机上,直接将手机贴上去,就可以完成支付。

当然,要求手机具有NFC芯片,iPhone和大部分安卓机也可以做到。

也就是说,面对两大巨头(支付宝和微信支付)二分天下的战局,京东金融并未放弃支付市场,并试图通过新的支付方式和技术,弯道超车。

而另一方面,京东金融在做“小白信用”。

逻辑和芝麻信用的逻辑类似,是根据用户的身份、资产、偏好、履约、关系等多维度,来构建信用。

在此基础上,京东金额推出了“职场信用”、“小白信用联名卡”等产品。

这意味着,京东金融在蚂蚁金服风头最劲的信用领域,也在发力。

京东金融2017年战略就是,2C和2B同时发力,并在支付和信用领域,开拓布局。

百度金融的曲折,蚂蚁金服的野心,京东金融的温和,都是巨头为自己挑选的道路和战略。

金融行业恐怕是无法垄断和一家独大的,首先监管不会允许,同时金融需求繁杂,场景众多,一家机构很难满足全部满足。

要想做得更大、走得更远,也许共生多赢,才是正解。

德仔网尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;德仔网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源:德仔网;
头条那些事
大家在关注
我们的推荐
也许感兴趣的
干货