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从腾百万到拼多多,新电商到底“新”在哪?
来源: 收集   作者:网友  日期:2018-8-27  类别:新零售  主题:电商资讯  编辑:arms
在大佬们眼中,B2B、B2C电商领域已形成垄断,要占据一席之地,只能拼财力、拼体量;而对于拼多多这样的五环外代表,靠的是C2B模式弯道超车。

故事从一段往事开启。

2014年,也是在8月炎热的一天,三位大佬聚在一起,谋划一个新物种的诞生。他们分别是王健林、李彦宏和马化腾。“腾百万”谋划的这个新物种名为“飞凡网”。

这是电商界的一件大事,BT在马云独霸电商面前,不得不与地产商携起手来,万达计划5年对其投资200亿人民币,这个庞然大物于2015年3月正式上线。马云当时云淡风轻地将其描述为“凑拢班子”。

据飞凡网上线的半年后,一个名为拼多多的电商平台悄然出现。没有腾百万的背景和雄厚资金支持,没有线下地产资源,创始人黄峥名不见经传。他要做的事,就是要挖腾讯的流量墙角,抢阿里的五环外生意。电商大佬对其也有评价,刘强东对轻描淡写地表示“买三次就知道了”。

3年后的2018年,飞凡网停止运营,被融入到万达、腾讯、高朋成立的新公司,而拼多多赴美成功上市。

在大佬们眼中,B2B、B2C电商领域已形成垄断,要占据一席之地,只能拼财力、拼体量;而对于拼多多这样的五环外代表,靠的是C2B模式弯道超车。线上流量见顶?那就去腾讯挖流量。其结果是,“拼多多模式”为代表的新电商最终成了腾讯对抗阿里的依仗。

与传统电商的寡头化并且增长遇到天花板相比,“新电商”是一个以移动社交为轴心的增量市场,从中心化的搜索型电商到去中心化的社交电商与社群电商,“新电商”以其被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,更加受到资本的青睐。2018年“新电商”千万元甚至上亿元融资不断,5亿元以上的单笔融资达10家之多。

“新电商”将会是未来的发展趋势,并在日渐焦灼的电商赛道争得一席之地。新机遇面前,自然不乏创业者。在8月24日举办的新芽Demo第49期“新电商”专场上,3位创业者分带来了自己的新电商探索。青松基金高宁、清科创投张家瑞担任点评嘉宾,风云资本、亢世资本、盛沃资本等机构纷纷到场,共同探讨新电商创投趋势。

网红供应链服务商“挖草”

2018年网红经济规模2万亿元,其中电商约占20%,大部分网红由于单兵作战、精力有限等客观原因,商业化始终是可望而不可及。

此前参与创办“云鸟配送”的何晓东看到了机会,于是,一个网红供应链项目“挖草”成为他的下一个创业方向。多年深耕供应链的经验,是其项目核心的竞争优势。


挖草的产品定位于厨具,其供应链服务包含国外厨具在中国的代工厂贴牌;整洁仓储、物流、售后和营销等体系,为网红提供供应链解决方案。目前SKU仅有7个,已经撑起30多万的月销售额,扣除达人分成后毛利近20%。

“仅仅给网红一个商品没有优势,而应该给网红一个完整的供应链体系。”何晓东说。与其他网红电商的供应端相比,工场利润可观,但品种单一,分销平台利润薄,挖草则希望通过供应链服务,吸引网红参与。不过,他也坦陈当前产品品类还不够丰富。

在产品初运营阶段,挖草已经积累了100多个网红,何晓东打算从中筛选出合作意愿强、流水较好的一些网红,从9月起签订合约,接下来会加速推动网红合作。

升学经验共享平台“道可道也”

与年增长25%、粉丝数近6亿、时刻站在聚光灯下的网红相比,道可道也瞄向的目标人群可谓是“小众群体”,即保研市场。

道可道也以保研咨询为市场切入点,开发了目前国内唯一升学咨询小程序,采用C2C咨询模式开展一对一保研咨询服务。升学经验缺乏的用户通过向已经升学的用户支付一定咨询费,来获取目标院校的有效信息。

知识电商最重运营。其小程序嗨保研自3月份上线,“就像滴滴一样,先笼络司机,构筑壁垒。”据创始人盛柯文介绍,“自从PC端人人网淡化之后,各高校学生之间的沟通交流没有渠道。”道可道也追求24H内找到咨询师,更高效地撮合交易发生,是道可道也追求的目标。其当前盈利模式分为C2C的咨询撮合,以及B2C的VIP辅导。不过,赛道过小,也让在场的投资人产生疑问。

中国约有原付费保研咨询人数16万,考研咨询人数238万,留学咨询人数55万,高考志愿咨询30万,自主招生咨询人数14万。“以保研为切入点,将模式复制到考研、留学、自主招生等方向。”盛柯文表示。

校园/社区二手面交平台“IM二货兔”

“我们毕业哪会儿,二手交易都是书本、3C产品,现在有变化吗?”在场一位男性投资人对二货兔创始人徐洋问道。IM二货兔是专注于二手面交的平台,目前从校园切入。“据我们的观察,现在的二手交易多是口红、香水等化妆品,以及衣服鞋包。”

IM二货兔对标的是美国的5Miles,主打社交属性,C2C交易目前并不抽成,做的是流量生意,收入已广告费为主。项目当前已在北大、清华拥有用户5500人以上,上传商品超2500件。


之所以以校园为切入点,徐洋认为首先市场足够大,“一名大学生在四年里能产生1万元以上的闲置资产,3000万大学生有千亿二手交易空间”,闲鱼用户量Top10的地理鱼塘中,五个鱼塘是大学鱼塘

便是佐证;其次,可以与闲鱼、转转形成用户差异;第三,二货兔的创始团队背景中有来自优信二手车、ofo等早期团队,对校园二手业务熟稔。

IM二货兔瞄准的事毕业季的二手售卖,未来还将向求职、租房等需求横向扩张。

投资人:新电商究竟“新”在哪?

C端驱动,可说是新电商的鲜明特征,在路演现场,新芽NewSeed(ID: pelink)也就新电商发展的可持续性,采访了在场的投资人。

供应链是核心,配送是最节省成本的地方,这是投资人对于“新”电商创新的判断,也是为什么在新电商品类里,基于LBS的社区电商最受资本关注的地方,尤其在消费频次较高的生鲜电商领域,社区电商可将物流成本从20%缩减至2%。

不过,社交电商的天花板也很明显,严重依赖区域的社交电商,在日后的扩张道路上只能走扩展品类或地域扩张的路子,对于当前社交电商产业链的上游玩家来说,压力颇大。

而对于平台型创业者,清科创投张家瑞给出了一个建议,“现在市面上有许多技术提供商,为社交电商的小微玩家提供技术服务,但大中型玩家都要自建团队,毕竟谁都不愿意将自己的客户数据与他人分享。”他建议,有实力的创业公司应该在早期就组建技术团队,自己做系统。


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