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科技型创业公司之生存现状
来源: 亿欧网   作者:苏宁金融研究院  日期:2020/2/11  类别:创业  主题:创业经验  编辑:quite718
“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在这个时代里,有人成功,有人失败。在这个时代里,每个人都有自己的故事”

众多的创业者中,有一类科技创业群体,他们充满激情,梦想用技术改变世界,是资本市场的宠儿。媒体上闪耀着成功者的身影,但更多创业者还在为梦想坚持。

就像非典成就了阿里巴巴,现在的新冠让科技创业者们陷入一种焦虑,但又在努力寻找突破方向。

科技型公司现状

科技型企业主要依托高技术研发人才,是高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。工商系统登记通常以“科学研究和技术服务业”“信息传输、软件和信息技术服务业”为主。

据全国企业信用信息公示系统的数据,截止2020年2月1日,全国存续的科技型企业340万家,其中,最近三年新成立175万家,主要分布在广东、北京、江苏、上海和杭州等省市,被资本市场关注并看好的企业接近15万家。

从36Kr公布的融资数据来看,2019年国内共计产生4284笔投融资业务,总计投融资金额达到7743亿元人民币,绝大部分都是给了科技型创业公司。

全国一半科技型创业公司成立于最近三年,存活率低。即使融资拿到钱,死亡的机率也是超高。据IT桔子统计,最近6年,被投融资市场关注但最后关门的科技型创业公司达到5867家。

科创企业关门,主要原因有产品伪需求、内部团队冲突、现金流断裂、政策监管等原因。如2019年,P2P连番暴雷,在金融监管高压下,一大堆泛金融产品相继关停。

就当前而言,未渡过安全期的科技型创业公司将迎来怎样的商业变化,他们又是如何思考的呢?请看他们的现身说法。

“这段时间正好闭关打磨产品”

北京某企业服务产品创始人林先生:

2020年春节一过,公司刚好两岁,年后将开启第四次搬家。

我主要做在线股权激励管理平台,融合了法律、人力和财税等资源,为企业提供股权期权规划、管理等服务。

最开始想做一个互联网标准平台,希望有股权管理需要的企业自己通过网站注册,引导使用高级功能。但实际效果并不理想,客户需要专业顾问引导,细心跟进甚至线下拜访才能成交。

2019年是非常困难的一年,客户转化时间长,产品收费方式探索中。最开始产品根据企业账号权限分级收费,基础版990元、高级版3999元、定制版9999元。实际操作过程中发现,专业企业服务并不是拼价格就能带来客户,客户需要专业的咨询和定制化解决方案。

现在的形势对公司暂时没有影响,一是我们产品不是日常刚性需求,二是现在还没出元宵节,商业活动本来就是淡季。但如果再拖两个月,那就要增强线上推广,使用远程工具等解答客户咨询。

公司当前20人,15人都是做技术相关的,平时就有远程办公习惯。这段时间正好打磨产品,修炼内功。

“我们的现金流仅能撑3个月”

苏州某在线编程产品大股东景先生:

我是2017年3月开始创业。刚开始,就我跟另外一个合伙人,都是一起工作多年的同事,相互间知根知底,配合起来也快。

我们先在市场上溜达了一圈,发现可编程玩具有教育、娱乐双重效果,应该有市场,下决心干。

我们的产品方向是利用图像化编程Scratch工具来操作坦克机器人,可以在手机上编程实现对战、穿越障碍等功能,达到寓教于乐的目的。

这次创业,最主要是钱的问题,光开模费就花了20万,前期生产400个玩具,每个成本在230元,加上差旅总共又去了10万。接着开发APP,陆续招了5个开发人员。哪儿缺人,自己就往哪儿顶。

东西出来了,也拿到展会上推销了,感兴趣咨询的不少,下单的却不多。

关键问题,太贵!生产成本230元一个,批发出去算300元,那零售商要卖600元以上才会感兴趣。然而,智能玩具市场,根本卖不出这个价,何况还没有品牌。

而工资、房租都是刚性支出。我们两个合伙人一直没拿工资,还从家里拿了80万出来。

上海一家大型机构给我们抛来橄榄枝,为他们做 “外包”,将编程工具在线化,把花了大力气拼起来的智能玩具,重新将传感器拆出来,做成一个一个独立小模

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